我玩的111服是周六开服，前两天是周末，还有时间参加活动，每天在线10小时左右，到了周一工作日忙起来，游戏时间完全不够用，活动只能参加个七七八八，心里产生了挫败和焦虑。

观察一周后发现，一来大家普遍活动参加不全；二来战力、经验差距也不太大；三来我的心态也平和些，所以每天就比较佛系的玩一玩也挺好，回归游戏本身娱乐的属性。

一、如何定义氪和肝

我们常说的氪，就是氪金（充值）的意思，一般免费网络游戏基本充值方式两种：6元首充和30元月卡，再高一点有新人福利、开服活动、大月卡等，想游戏体验好一些，最好充1000元，不然玩的太累和差距过大也没什么意思。

肝的意思是在游戏里花费时间多少，一般每天工作时间8小时、睡觉6小时、通勤2小时、其它时间2小时，可支配的时间约6小时，如果游戏时间在两小时内算是正常娱乐休闲，这里的游戏时间是做完所有日常任务（高收益活动）的时间，如果超过四小时就算是肝。

二、游戏氪吗？

如何定义游戏的氪金程度，每个人都有自己的标准和不同收入水平，我觉得影响正常游戏体验（比如加速、跳过）、等级距离过大、被充值较多人日常欺负而必须充值的这道分界线就是氪金标准。

远征2不氪金对体验、等级影响不太大，遇到大神绕着走，BOSS没抢到就等一等或组队划水都可以，所以游戏不算太氪金。零充、小R都可以自得期乐，完全没问题。

游戏的氪金下限非常低，但上限也非常高，大小月卡，累充、连充、排名活动都刺激着玩家消费，商城里的道具都非常的贵，完全不会出现有钱花不掉的情况（比如魔兽世界、炉石传说），所以上限也非常高，大神们尽管花钱，有的是地方。

三、游戏肝吗？

基本日常任务约20项，想要全刷一遍最少要4小时，而且要分时段定闹钟，就算挑一些收益高的日常玩，也要花两小时以上，说是休闲手游，不能完全放置，还是要时不时点击操作一下。而且完成所有任务，还可以挂机两小时打小怪提升经验，手机要常亮，并时时关注有没有被人杀了，网络是否正常，所以占用非常多的时间，游戏是比较肝的。

综上所述游戏鼓励氪金又需要肝，只是隐藏的比较深，粉饰成休闲游戏送到玩家面前，玩久了玩家会比较疲劳和影响生活质量，这样退游时间会提前到来。想要长久发展，需要创新开拓出更友好的娱乐方式，减少用户焦虑，比如炉石传说和最强蜗牛，细水才能长流。

这是我玩远征2的第12天，今天是第二次大合服更新，现在的战力约80万，充值898元，服务器战力排名75名左右。

我了解到第11名，好像充了一万左右，那战力与充值的关系大概能画出来（如下图），可以看到充的越少性价比越高。但实际游戏体验来看，我充1000元和充几十元的体验差距不是太大，只是进度稍快一点，这游戏各玩各的，所以进度快也不能体现出优越感。

一、每个服务器有多少人？

老妄图带来300人进的是云州，从日常对活动对战来看，我们这边100人公会能到70人，对方只有十几人，大概比例在一比三，那幽州的总人数大约在100人左右，所以服务器总人数在400人左右。

二、玩家的消费档次分层

我们把玩家分为五个档次（开服首月）：

（1）TOP 1，老妄图是为了节目效果充值10万左右，一般游戏里低调的大神也差不多充这样多，才能霸榜玩的爽；

（2）Top 2~10，去掉一两个游戏的托，目的是激励大神和陪玩，剩下人均充值一万以上，算一万每人，合计10万；

（3）TOP 10~70，这里基本上是真实玩家，充值在1000元~10000元区间，算3000元/人，合计 18万；

（4）TOP 70~150，这区间是小R玩家，充值在 1000元以下，算200元/人，合计1.6万；

（5）TOP 150~300，剩下部分可能是6元党或月充党，算20元/人，合计0.3万；

三、每个服务器带来的收益

这样算出开服首月合计 40万元，但是次月的充值有急剧的下滑，约有一半人弃游，另一半中的一半可能不再充值或只充个月卡，大神们该体验的也体验完了，简单充充就好，次月可能只有10万左右，后面也有合服和正常活动，后面每月 2~5万左右收入。

合计一个服务器能收益50万元/年，开服速度每周两服，一年收益在5000万/年。由于存在玩家流失、合服和硬件限制，总服务器约一百台左右。

冰川网络有三款游戏，一年的流水约1.5亿元/年。

四、如何验证我的推演正确性

这个数字很好验证，因为冰川网络是2016年上市，上市公司要披露财务信息，2020年总收入3.8亿，利润9553万元。

我推算1.5亿，是比较宽散和温和，实际情况可能更少。尽管如此和3.8亿仍差距2.5倍，加上2020年利润下滑44%，2021年股票减持，所以我大胆怀疑2020年财报注水。

四、公司未来走势分析

公司是2016年上市，开盘30多元，最高189元（我的天），两年时间跌到开盘价，现在在18.84元，整体呈下滑态势。

冰川网络的问题很大，三款游戏同款化严重、收费方式单一、市场同类产品竞争激烈，去年9月、12月、今年2月股东都有减持现象，领导层也信心不足，如果不能创新，只能慢慢萎缩。

慢性毒药比快速死亡更可怕，因为它会一点点榨干企业生命，很多企业家就因为鸡肋情况倒闭破产、声无分文。

但也不是没有好的消息，如果有做空机构可以来投这家公司，从基本面上看机会很大。（说做空只是开玩笑，游戏公司很有可能出一款暴款游戏或被收购，还有翻身的机会）

我从2月28日开始玩远征2，下午4点开服，我在第一时间进入游戏，并冲了三张月卡18+38+188、时间返利128、升级返利128，合计500元，游戏时间约8小时，第一天战力达到11万，妄图是17点进入游戏，战力达到30万左右，充值1.5万，战力是我的三倍。

2月29日充值128元，战力达到23万，妄图战力约70万。

3月1日充值128元，战力达到31万，妄图战力约100万。

3月2日充值6元

从三天的情况来看，巨额充值带来的收益是有上限，能领先三倍战力左右，收益有明显的边际递减。

第三天是周一，白天没上线，晚上预计用1.5小时玩游戏，但实际时间达到3小时，很明显游戏占用时间大大超出可承受范围，这严重的影响工作和生活。

游戏开始时有一些剧情，但后面基本上就是重复的日常，因为充值过多，过快的燃烧了游戏的趣味性，后面不知道还有什么可以吸引玩家继续充值和氪金的点。

游戏因为妄图的公会强力入驻，基本上对立阵营没有生存空间，形式呈一边倒局面，没有过多拉锯的场景，面对高战，毫无技巧可言，这不像魔兽世界有很多细腻的操作，也不像列王的纷争有很多战略战术，就是见面无脑秒杀。

只能等5天后的合服一波，打团战的时刻可能有些燃点，如果那时还没有新鲜血液注入，那会有大批人员流失，我以经感觉到手机网游的内涵空虚，后面很为游戏厂商捏把汗！

其实真正参于玩游戏，就没有看游戏直播的爽感，更多时间就像是在种田、收菜。

《最强蜗牛》是由青瓷游戏开发的养成类手机游戏。 玩家将在游戏中扮演一只弱小的蜗牛，在阴差阳错时被地球意志盖亚选中，传送到过去，通过自身努力不断变强，消灭魔神拯救世界的故事不知不觉中我就玩了七个月，而且没有累的感觉，时间过的很快，这款游戏有很多优点，我来一一到道来：

一、剧情优秀

2120年，地球遭受未知能量攻击，所有城市化为焦土，世界文明濒临灭亡，世界上99%的物种灭绝，仅存少量低等生物苟延残喘。地球意志盖亚，在与八大魔神的战斗中落败，仅存一颗眼球苟延残喘，在寥寥无几的残存生物中，选中了蜗牛将其输送回100年前的世界，阻止地球毁灭的悲剧。我们的目标就是找败八大魔神将他们打败，这八个魔神隐藏在不同的八个国家之中，蜗牛需要进入这些国家收集情报，不断变强，打败魔神，拯救世界！

二、游戏设定新颖

传统游戏都是杀怪、拿经验、升级，然后等级高了打BOSS掉装备后升级、锻造、升星、镶嵌、符文、洗炼等等花哨的玩意，就为了强行拉长游戏生命，吸引玩家氪金。这款游戏不是这样，蜗牛的战力由五部分组成，本体实力（基因、装备、属性等）、贵重点（类似卡片收集）、探索（类似开地图百分比）、兵种（类似三国的士兵数量）、神域（剧情）、任务（主线+支线）。所以像一般的RPG那种无脑刷和大量时间肝都没什么用，真正意义上做到佛系。

这里重点说一下贵重点，每个贵重品对应着现实中的重要文物或成就，把他们分为五大类（文化、科技、信仰、人气、机械），每个贵重品有这五个维度的数值，贵重品有五个等级（绿、蓝、紫、橙、SSS橙），好的贵重品五维高一些，所有贵重品的五维之和就是蜗牛的五维，可以转换为战力，贵重品最有意思的是里面的文字介绍，听说有一百万字，能学习到不少知识。

游戏信件的功能也很不错，能和游戏中的NPC做笔友，一来二去的对话常让人忍俊不禁，反乌托邦和黑色幽默的对话，很多笑点都有出处，如果能会意到这些出处，会让人由心底发出会心一笑。我会仔细看每封信，有时还看信的评论，里面评论的网友也都是人材，就像看弹幕一样有趣，最长的一个NPC来信是丰田次郎，他是代指是《头文D》里的主角，开始被社团开除，然后像狗皮膏药一样帖着主角要赔偿、要介绍工作，后来好不容易找了个网约车司机的工作，两人成了好朋友，后来魔神的打手“哈里波特的斯内普”坐了他的车，他很义气的去报信和插手，结果得罪了魔神后无家可归，后来就住到主角的家，成了主角的小伙伴。还有很有意思的旅行青蛙、神者神龟、扎克伯格等，都是一顿魔改，非常有趣。

三、游戏玩起来很放松

一般网络游戏会让人产生两种感觉：（1）焦虑感，比如限时活动、每日日常、周活动、竞技赛等，目的是提高用户的粘性，大量占用玩家的游戏时间，这样的游戏玩起来很累。（2）紧张感，比如排行榜、商城、PK、VIP等级、频繁开服、合区等，这样做的目的是为了让玩家体会到虚假的成就和受挫的压力，然后充值提高战力。

最强蜗牛就尽量营造一款轻松、友善的氛围，大家每日在游戏里做完简单的日常后，忙的话可以放下手机，不会太占用时间，不忙时可以在各处点点，或和玩家们之间聊天，看看各个评论或贵重品的介绍，战力的差距也不会特别大，而且高战力对低战力玩家也没什么影响，大家和睦相处，比较放松和休闲。

四、衍生品很不错

游戏除了正常的公众号、周围礼品（抱枕、T恤等），还花非常大的心思制作视频和漫画，视频和漫画的质量非常高，完全不输一般的动漫，如果能坚持做下去，会像《我是MT》、《魔兽世界》一样把剧情展开成一部完整的小说。

最强蜗牛常有博物馆联动的活动，把这些博物馆内的镇馆之宝请到游戏里，并在活动期内着力宣传这款文物，这种IP绑定的方式很值得推广，有正面意义。

最强蜗牛在综艺《希望的田野》做了广告，并且在商城内代销这些农产品，我觉得这不单单是蹭热度和跨界搞电商，是想把游戏和公益、文化挂钩，提高IP的品味和含金量，让玩家们为最强蜗牛这个品牌骄傲。

从这一套组合套拳可以看出制作团队的用心，想真正的把这个游戏做好做久。

五、游戏充值

做游戏的目的当然是为了赚钱，当然也可以有一些理想和梦想成份，所以适当的收费是可以接受，一般玩家也会体量，毕竟收入不足是无法把游戏良好的运营下去。

这款游戏可以分为几种氪金档次：

（1）零元党，只要做做日常，体验游戏的乐趣；

（2）月卡党（30元/月），稍微有些小活动，一般都是6元公益为主，在游戏中有比较高的性价比；

（3）月卡+每日礼包（大/小），30 + 150 + 444，如果能持续下去，基本上可以排名在前20之内，游戏内也不会太缺资源；

（4）大R，所有月卡、礼包，那上限就不好说了，我看了下5173平台上，充了一两万的战力和我差距不是特别大，他们应该是玩的时间没我的长，其实充值比较多，就会极大的压缩游戏生命周期，必然会提前退游。

我充了900多元，1800万战力，稳定排名50左右，小公会的会长，生活还是比较滋润的，提高战力对我没太大的吸值力，而且玩的久了，想提高战力不是充一点点钱能办到的，就像小石头扔入池塘一样。

六、游戏缺点

游戏唯一的缺点是后期更新速度跟不上玩家的成长速度，这也是所有游戏的通病，就连魔兽世界这样的游戏，也会存在这样的问题，一个游戏总有成熟期和衰退期，只希望后面不要受资本市场压力，降低质量和提高敛财速度，收割韭菜。

我建议学习《炉石传说》、《魔法卡片》，做长远的产品规化，在核心玩法上深耕。探索新玩法固然能让人眼新一亮，但开发周期太长还有失败的风险。还有可以把一些成熟的小游戏纳入游戏中来，比如《一站到底》、《黄金矿工》等，还有可以加入一些实时的元素，比如竞猜美国总统大选、新冠疫情的结束时间、2021年股市走向等，这样的尝试简单、高效、敏捷、有热度。

我写这篇文章时，已在5173上卖自己的号，一来是现在每天上线就10分钟左右收收菜，没什么新鲜血液，二来有一个新游戏准备体验，把时间腾出来。

最强蜗牛给我留下一个美好的回忆，在此祝愿最强蜗牛未来的发展越来越好，收获更多玩家的赞誉。

《斗罗大陆》是由六部书组成，我只看了第一部书的20%，因为全书260万字实在太长，春节假期即将结束，准备用一篇读书笔记给这快乐的爽文阅读体验划上句号。

一、谈谈优点

刚开始接触是通过电视剧，40集看完之后不过瘾又读了原著，这部小说真心很不错，故事背景宏大、人物鲜明、设定新鲜、情节紧凑、逻辑清晰，我给出9分。

有几天睡前读小说，会不小心看个通宵，好多年没有找到通宵读书的感觉了，上次还是几年前看《明朝那些事》和《盗墓笔记》。

故事人物性格很鲜明，不谈主角，很多配角都让人过目不忘，比如理论流宗师玉小刚（主角师傅），虽然武功废了，但在另一番天地实现抱负，因为武功废了有自卑心作祟，不愿被人提及。邪火风凰马红俊，为人胆小好色、偷奸耍滑比较好笑。毒斗罗独孤博给人留下泠酷但老顽童的双重反差映象等。好的人物不一定要戏份多，但每次出场调动起读者的阅读积极性，而且好的人物一定是有特点和缺点的，这些斗罗大陆都做的很不错。

书中最有新意是武魂设定，武魂由自生带出，靠吸收魂兽进阶，武魂还能变异和融合，武魂分等级，等级达到一定程度分出称号，称号还能拿工资，真是非常开脑海。不同的魂环和等级可以参加竞技场，可以单人、双人、团战等，月底积底清算和发奖金。

二、谈谈缺点

主角光环太强，完全不用为主角安危担心，和坏人对抗先被虐一波后，总能找到机会反杀坏人。和主角做对必然失败，主角的朋友和盟友总能获利，这不像《冰与火之歌》中乔佛里中毒、血色婚礼等，不知道什么时候，主角秒挂换新人当主角，全剧都是悬着心去看。

阵营过于单薄，人物脸谱化，全书所有人物都是围绕主角存在而存在，是主角成长的垫脚石。

很多内容大杂烩，比如人物等级和属性相克，奇怪的人名 “欧斯克、比比东、波塞西”，类似魔兽世界的竞技场，圣斗士星矢的海皇篇影子，开始看到这些是花团锦簇，后面再看就有点眼花缭乱了，听网友第三套书中还有机甲乱入，这种写法就像货币滥发很容易刹不住车。哈利波特、冰与火之歌、龙枪编年史在使用魔法、天赋、特技时就比较有克制，大量篇幅用在故事情节上。

因为我只看了20%，正是从无到有、从生涩走向青春热血，待后面封神瓜熟蒂落时，读者就熟悉套路，失去新鲜感了，高水淮的创造很难持续，作者自己都快篇不下去了。这是修仙文学、网络游戏的通病，开始时把等级划分清楚，升到顶级后无事可做，那只好修改设定，强行创造，当然这样并不是不行，比如《七龙珠》、《火影忍者》的BOSS就是越来越强，但不会让读者反感和情节突兀，这就需要很强的规划和驾驭能力，并且在最高潮时终结，后面不再为炒IP强行更新。

三、电视与原著的对比

电视的优点

• 看起来直观、轻松，武魂和打斗通过视觉传达直观、清晰、有效
• 节奏进展很快，跳过很多与主线无关的剧情，直接推进主线
• 道具、场景、化妆很用心，把人物的英武、唯美、仙侠等特点传递很到位，省略读者看书时的自行脑补
• 帅哥、美女很有观众缘，明星自带流量和话题，带来很多热度和传播力

原著的优先

• 故事完整无删减和修改，比如唐三是穿越剧情、赵无极人物被完全删除
• 对情节、细节、背景、场景交待的更细致，让读者理解前因后果和详细
• 电视不能过审的内容只有书中才有，比如欧斯克的魂技口号“老子有根大香肠”

小说改编的电视剧基本是终于原著，但斗罗大陆不同，修改50%以上剧情，好在编剧功底不错，还能衔接上不显突兀，没有丢失精髓。但播到电视第一季40集结束，我都对不上书中的内容，真怀疑电视第二季还能不能接上。

我的建议是先看电视剧，40集电视剧，每集38分钟，平时做做家务就能刷完。如果真的兴趣就看原著，毕竟原著260万字，不是谁都能读完。听说动漫评分也不错，有机会可以看一看。