NO.151《离婚而已》

偶然的机会看到本书的推荐,带着点好奇翻开书后,三天时间把书看完,本书有很明显的优点和缺点,最大的特点就是爽,读起来“劲”很足,很想快点看到结局。

故事主要剧情是一对高知的海归IT精英组成一个幸福家庭,某天男人提出离婚,并很果断地离开,女人婚后选择带着一儿一女和母亲离开中国,去美国生活的婚后十年曲折故事。

我写读书笔记有两个标准,首先要读完全文,其次有一定价值、话题或是反向指标。本想看完图一乐,不写读书笔记算了,但时隔一个月,每次看到本书的封面,又想到书中那位独立、现实、易怒、辛苦的复杂人物画像,忍不住留下一笔。

先说习惯决定性格、性格决定命运。本书开篇是一段幸福的开场,一个和谐的午后聚会结束,众人离开男到女主谈话,说想搬出去思考下未来的人生选择,然后一段时间便收得到了离婚申请。这里没提到具体原因,从女主的只言片语中能感受到,男主是理性、高知、有深度思考的人,我相信平静地生活下男主一定有意识地试探或小范围地沟通,但被女主大大咧咧地忽略而已,所以离婚都没找到问题的所在真是悲哀,也因此奠定了本书的基调。

其次离婚而已,看似潇洒,好聚好散,和平分手。但女主心中一直带着恨与不甘,为什么受伤的是我、为什么要离婚、为什么我只是被通知、为什么男主走得那样潇洒。其实这些都不重要,一定要闹得天昏地暗、撒泼出手、跪地挽留、小三被抓,才能站在道德的高地胜利、高傲离场吗?

第三离婚后女主家庭在北京的物质生活并没有下降得比较多,但为了避开和男主的生活交集,女主离开了熟悉的北京去了美国西雅图,其实简单地换个城市也不是什么大问题,有句话叫“心安便是家”。就算去美国,从IT白领到房屋中介的职业跨度有点大了,但又让人难以想像的居然做到房间中介的前10%,这也太离奇了,让我想到类似重生之我去美国当商人的网文。

最后本来收入还可以,人又有头脑,儿女和母亲在身边,完全可以过得不用太累,但买了高级学区房、买包挤入富人圈,连带着儿女在学校也被有钱家小孩和家长看不起,儿女也不理解母亲的教育与行为方式,慢慢积累了隔阂。这让我想到《我是个妈妈,我需要铂金包》这本书,为了实现阶层跃迁,人前抬头。放弃了轻松、低调、平稳的美满、幸福、简单生活。

本书是站在女性视频用倒述的方式讲述一个人生经历,但走过这些少有人走的路,却没有找到“曾经沧海难为水”的人生智慧,反而只看到焦虑、现实、放不下过去的女人。希望读过本书的人勿用主角的行为作为独立女性的榜样,最近读的三毛《撒哈拉沙漠》这样的散文中,看到完全不同人生的洒脱、平淡的幸福、生活的智慧。

选书如友亦如镜,希望能对想读或读过此书的人找到另一个视角。

产品文档排版格式要求规范

最近一段时间在编写正式公文,为保证多人协作一致性和行文美观,制定了文档格式作为基准,方便后续优化升级与跟踪,想想网上这部分内容比较少,分享给大家,希望能起到抛砖引玉的作用。

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24年五月总结

一、财务

Fire人生已进行1287天,剩余3040天,Fire值:/

五月花费25349

  • 房贷15800(因为近期出差,财务不正常,刚下了笔报销款,先把四月的补上,再把五月的预存起来)
  • 爱好3471
    • 骑行2550(买了辆二手美利达斯特拉公路车 2400元,很好骑、很帅气、很喜欢。去车行做了保养和买了脚踏、眼镜)
    • 电子产品466(小米蓝牙耳机344,现在办公室里很喧哗,喜欢一个人沉浸式工作)(键盘+小桌子122)
    • 游戏362(僵尸必须死,很上头的割草游戏,爽玩了一个月,月卡到期,果断卸载退坑)
    • 现场演出50(舟山音乐会,吉林爱乐乐团的演奏,坐在第一排C位,超值)
    • 正版软件 38
  • 其他2606(送老婆2360,人情216,其他30)
  • 吃饭1820(简餐973,买菜432,烟酒265,大餐73,水果零食45,饮料31)好少啊!
  • 居家969(合租房内的锅碗刀板等日常用品677,电108,网100,气84)
  • 宝宝318
  • 交通233
  • 旅游130(去三毛故居那天打车与吃饭)

五月原以为花销很大,仔细盘算起真正的大钱是房贷、自行车与补贴老婆家用三样,扣除这三样剩下的个人花销只有4789元。本月的吃饭花费很少,一来常一天吃一顿,二来吃食堂和自己做很便宜。玩游戏虽然花362元,但非常理智和克制,及时收手且不觉得可惜,是明显的进步。骑行、音乐会、旅游等都很健康且花销不大,值得坚持。

总结,虽然现在财务因出差垫钱、借款、信用卡等因素有点搞不清楚,但整体是平衡且有盈余。五月开支良性、健康,需长期保持,下个目标年底再还5万房贷,FIRE人生,未来可期!

二、工作

五月的主要精力又是文档写作,没完没了地文档工作,耗费了大量的精力,尽管加倍地小心翼翼,但仍无法避免出错和很难体现价值。

在文档制作过程中,主要有两类问题,一类是技术性问题,需要调研、讨论、深究。一类是排版类问题,这需要花时间。目前最缺的就是时间,因为三厂共8个文档要制作,只能先集中精力解决第一类问题,但在第一类问题解决差不多时,第二类排版问题慢慢也浮上水面。

文档排版本无规范,多是凭经验和个人审美,但最起码要保证手上的8个文档横向一致,于是花时间整理出自用正式公文的排版规范,既是为了工作,也是帮助自己有系统性思维,养成良好文档习惯。

三、爱好

本月出差特别忙,经常加班,基本上是公司宾馆两点一线,披星戴月。只能抽点时间用共享单车在舟山周边简单骑了骑,但也因为门槛低,结识了一帮热爱骑车的小伙伴,在我的影响下都纷纷地爱上骑车。

这段骑车时光非常美好,与装备、车况、性能无关,不竞速、无明确目标,累了就原地休息,饿了就顺路点份烧烤,一切随心随性,找回20年前骑行的简单快乐。

其实,骑车真的很简单,快乐也是!

24年三、四月总结

Fire人生已进行1252天,剩余3075天,Fire值:/

一、财务

两月共花费3.14W

  • 房贷:9850
  • 吃饭:4555(简餐3453,大餐511,烟酒200,水果零食176,买菜155,饮料60等)
  • 其它:4196(给父母买冰箱3538,听说他们在商场看大冰箱要七千多呢,送老婆500等)
  • 交通:3547(电动车2890,之前的电动车电瓶坏了。600元办了三年的车辆年检卡等)
  • 旅游:3060(带家人清明去余姚玩,与同事翘班去普陀山玩)
  • 宝宝:2412(iphone11手机1250元,学校午餐1076元等)
  • 居家:1549(气754,书房换顶灯380,网150,电145等)
  • 爱好:1140(从同事那买个二手红米手机800元,张总卖我后,他反手买了款6000的手机)
  • 学习:388(再战高项考试)
  • 宠物:291(狗狼+猫毛刷)
  • 健康:172(体检说我骨质疏松)

不算不知道,这两个月的开销真的很少了,其中还包括了冰箱、两个手机、电动车等大件,最重要的是游戏完全没花钱,近几年都没有过的情况,其主要原因是出差比较多,再就是理财观念越来越健康,感恩、开心。

这两个月因为出差比较多,公司未报销的费用大概有三万多,都是先由个人垫付,财务一片赤字、四处漏风,希望早点报销下来。

二、工作

去年一年统计出差时间为168天,原以为是我出差的上限,没想到今年过完年后,一直在外出差,看来今年又能刷新出差时长的记录。因为出差比较多,造成了三个问题:1、财务混乱,自己垫付了很多出差费用,信用卡借了许多钱;2、健康问题,出差不能骑车和健身,饮食不健康不规律,体检多项指标有异常;3、家庭问题,长期出差家里得不到照顾,所有的生活压力都交给了老婆,另外母亲两次手术都没能陪同,十分遗憾。后来和领导也提过这个事,但目前项目紧张,人手不足,只能先对付着,走一步看一步吧。

三、爱好

1、骑车,因为出差,骑车已经非常少,可能俱乐部的3000km保底都完成不了,计划高项考试之后,从南京骑到舟山,刷点里程。另外,在出差时常用共享单车去舟山各地游玩,还带同事们一起骑车,大家都其乐融融,那一刻,又找回了许多骑车的乐趣。

2、小提琴,很不幸地消息,小提琴老师找到了外地工作,后面不能教学,我的小提琴之路可能要中断了,目前要先梳理好个人时间,再确定后面小提琴的学习计划,长期出差一定无法学琴,只能搁置一段时间。

3、高项学习,一个人学习好枯燥和无聊,只能硬着头皮刷一刷视频,不过好在之前学过PMP,项目经验也丰富,靠着理解和吃老本直接做题的成功率也不低,给黑暗的夜空中带来一丝亮光。

4、游戏,最近两个月游戏玩得少,最重要的是没充值了,为自己高兴。无论游戏时间多与少,我的原则是不能影响工作和生活质量,一旦发现苗头就及时遏制。

5、旅游,短短的两个月新刷了6个博物馆,成就感满满、干货多多,清明节去了趟余姚,五一骑行到滁州和全椒,希望后面能多抽出点时间,多去些地方。

NO.150《囚徒健身》

自换工作的一年多时间里,有一半时间在外出差,原本可以通过骑车上下班方式锻炼身体难以进行,随着身体状态肉眼可见地下降,健身工作刻不容缓。但出差不方便去健身房和骑车,散步、跑步等也难坚持,所以翻出十年前这本《囚徒健身》,看看能否对自己有所帮助。

本书的作者是个奇人,他这半辈子都在牢里度过,所以自创了一套无器械健身方法,还行文成书,收获一大波粉丝,但也因为野路子、文化程度低和条件所限,网上有不少反对的声音。但我觉得,健身在于行不在于精,先要让身体动起来,再谈精益求精,我们不参加比赛和选美,够用、方便、适合自己即可,不用太在意细节,真正让自己水平达到一定程度,再谈如何更上一层楼。

本书的核心思想在于“六艺十式”,我整理如下表所示:

  • 六艺:俯卧撑、深蹲、引体向上、举腿、桥、倒立撑
  • 十式:六艺的十个难度等级,逐渐上升
  • 表内数字:代表训练目标,分别代表“初级标准、中级标准、升级标准”
  • 初级标准:为此难度的初始值
  • 中级标准:为此难度的正常水平
  • 升级标准:当达到数值内水平后,可以晋升到下式
  • 精英标准:每艺的第十式最后一组为精英组(等于“白金成就”)
  • 加 / 斜杠:一组训练要求,组与组之间可稍做休息
  • 加 ★星号:是单手或单腿一侧的数量,做完一组后换另一侧

具体每艺每式的动作拆解请看原文,都有配图,讲得挺细,另外本书中还有“训练计划”,作者提供了五套日程安排

  • 一周两次:周一上午俯卧撑、下午举腿,周五上午引体向上、下午深蹲
  • 一周三次:周一上午、下午,周三上午、下午、周五上午、下午
  • 一周六次(个人推荐,如下图):周一到周六,一天一艺
  • 一周六次:周一到周六,一天二艺(另外特殊训练)
  • 一周六次:周一到周六,一天二艺(增加组数)

本书自出版之后就吸引很多读者,作者又出了《囚徒健身2》《囚徒爆发力》《囚徒增肌》《囚徒健身:用失传的技艺练就强大的生存实力》等书,我不是囚徒粉丝,先试用第一本书之后,如果喜欢和想提高再说,有兴趣的朋友不妨试一试。

产品经理的能力要求和各岗位转产品经理的优缺点

和大家分享我是成长之路,帮助一些想从事产品的朋友们提供一些思路,看看能不能帮助到大家发挥优势、补齐短板。

一、我的成长经历

我计算机专业毕业,从大学开始接触计算机原理、数据结构、C语言开发等课程,所以理论基础这块稍牢固一些,对日后工作中的帮助也挺多。大学兼职做网吧的网管,第一份工作是做实施维护,就是工厂的信息办公室,主要解决电脑死机、打印机找不到、接电话线网线、杀病毒等工作。后来到大城市就先从网页设计开始,自学了Photoshop、Flash等软件(有过一些基础、难度不大),主要就是做网页效果图。后来因为要给程序员切图,切的多了也做了点前端工作,自学了HTML和CSS(不是现在的前端,VUE等),也了解了些javascript、jQuery等,简单的sql查询也行。

在外包公司给国企做了快10年外包左右,钱少事少离家近,生活很是舒服,但发现自己的总是停留在舒适圈对自己不太满意,也是因为工资低,就跳圈外直接生硬的转到产品方面工作,开始有点不适应,也被吐槽和怼了许多,对自己也挺不满意,但做了几年下来,慢慢适应了这份工作,一直做到现在,现在回头看看转型的决定还挺满意,这份工作适合自己。

二、产品的主要能力

产品是比较吃经验的工作,门槛低但上限高,中间层的差距可以拉的无限大,但经验可以提高容错,只有深度思考和自我学习与总结才能真正的成长,我习惯每个月总结回顾当月工作,看看都有成长和感悟。我把产品能力分为三部分:

(1)产品能力(20分)

产品能力主要是体现在软件工具使用熟练度(Axure、Visio、Office、Project、思维脑图等),文档的写作(如需求说明书、用户手册、流程图等),方法论的灵活运用(用户访谈、头脑风暴、会议主持等)等方面。

这部分我只能给20分,因为工具、写作都是辅助输出,方法运用是经验,只要用时间都可以堆出来,也可以速成,产品水平是拉不开差距,但不能没有,是比较基础的门槛要求。

(2)基础能力(60分)

  1. 情商,这是最重要的能力,情商高的人办事让人觉得舒服、饱满,满意度高。
  2. 智商,作为软件行业,这部分能力必须要有,特别是一些复杂策略、算法、模型,都要能懂,而且聪明人有大智慧,能把复杂问题抽象化、模型化,能深度思考。
  3. 逆商,作为三方的桥梁(客户领导、公司同事、真实用户),一定会承受多方的压力,在资源有限、关系复杂、诸多不确定的环境下如何办成事,心态要好、情绪要平稳。
  4. 沟通,要做到无论多复杂的事,一句话把事说清楚的能力,想像一下在电梯里只有20秒时间,如何介绍自己,让给别人留下映象(给对方一巴掌不能算),或者一句话介绍一下大数据是干什么的。
  5. 演讲,主持会议、用户培训、领导汇报等很多场合需要在公众面前发言,如何能自信、从容、有条理、简洁的把事说清楚,不是件容易的事,只有一个笨办法“多讲”!先和最熟悉的人讲,再慢慢对多个人讲。
  6. 善良,善良的品质很重要,不是鸡汤,在灵活多变的环境里,有很多“捷径”,只有出于善良的目的,才不会把路走歪,才能赢得认可和尊重。有人会想我的想法别人怎么知道,完全不是,对一个人、一件事的善,会从各种细节里流露出来,有句话说的好“有两种事无法掩盖,一是咳嗽,另一是爱(善)”。
  7. 领导力,产品经理自带“经理”两个字,就要有主持能力、能扛事、能拍板,而且产品经理和项目经理常互通,所以领导力是很重要的能力。

其它还有很多基础能力,如谦和、健康、爱分享、为别人着想、幽默、爱阅读等,都是加分项,做产品如同做人,产品和一般人不同的是,他是在聚光灯下会被放大,能拉开产品能力的差距重点看基础能力。

(3)行业能力

行业能力是非常宝贵的财富,如果能在一个行业里干三年以上,基本上就可以建立自己的舒适圈,如果有点理想和追求,成为行业领军人材,那干到退休都没问题,而且退休后还有人请回去做专家和顾问。

但是选行业也要慎重,夕阳行业、领域过窄过热都要注意,比如BP机专修行业、啤酒瓶盖生产工艺制造、英语培训等。

另外要注意的是,行业能力可以通过经验来补充,所以这块很容易被赶超和替代,不能坐吃山空、守株待兔、温水煮青蛙。

(4)复合能力

产品的复合能力算隐藏能力,要做T型人才一专多能,我就是美工、前端、产品、项目管理都了解点的人,其中在沟通和写作两块更突出一点,所以在完成基本工作的同时,各方面也能及时顶上。这种能力如同未开放的接口,平时没人注意,但需要时暴露出来,调用者就会觉得很灵活和惊喜,也提高了存在感和不可替代性。如何给自己打上更多正面标签,值得大家思考。

三、各岗位转产品的优缺点

(1)设计(美工)转产品

  • 优点
    • 见多识广,美工做图时要找大量的素材,所以看过的界面、风格、交互都比一般人多许多,所以在产品设计时有很大的优势,而且在找材料这块也比较方便,模仿力强。
    • 审美高,产品工作中有很多是对外宣传和汇报,PPT做的漂亮,原型做的工整,看起来赏心悦目、专业度高、客户有被尊重的感觉。
    • 与美工、前端沟通方便,界面意见专业。
  • 缺点
    • 计算机知识不足,如果非计算机专业的朋友,那这种情况非常明显,比如和开发交流时“与或非交并补”、“封装继承多态”、“冒泡算法、二叉树、工厂模式”用这些词开发听了就很舒服,秒懂,开发说的技术难点和现实路径也好共情和解决。和客户交流时也会用一些比较专业的名称,比如富文本框、干系人等(不是要说学产品黑话,甩动词大词没意思)。
    • 容易陷入细节,产品的输出是为了把事讲清楚,好的美工一定有强迫症,看到细节地方总忍不住想动动手,提出的问题可能也比较偏细节和体验类提升。
    • 美是主观的,美工的工作成果是被否定的过程,所以大多有摆烂和服从的影子,但好的产品要有主见和坚持。
    • 从平均水平来说,美工的工作强度比产品低一些,产品的杂事多、关系复杂,要有心理预期。
  • 建议
    • 需要系统地补充计算机、项目管理、产品管理等知识,建议考PMP、NPDP、高软等证书,以考带学,还能有产出。
    • 美工在团队中属于支撑型角色,成为产品后要从幕后站在台前,要敢于发言,暴露缺点,快速成长。
    • 转型一定有阵痛,可能要从零开始,要有心理准备。
    • 产品的工资不一定比美工高,但相对来比高一点,美工的路也可以走比较远(但最好是设计出身,我就是计算机出身遇到瓶颈才转的产品)。

(2)开发(前端、后台、测试等)转产品

  • 优点
    • 岗位转换比较平滑,很多团队中可能因为没有产品人员,开发临时顶上,做着做着就转到产品
    • 与开发人员沟通方便,不言自明
    • 能兼项目经理,对进度把控、成本评估、风险预估比较擅长
    • 理性思维、能抗压、能吃苦
  • 缺点
    • 沟通是个大难题,也很难在短时间内提高,和一群开发开会几小时都没问题,但站在客户面前时就有点怯场
    • 交流时容易陷入开发思维,答应需求时过于爽快,想着这个功能简单加个表就行,那个功能简单做个接口就好,这玩意加一小时班轻松就搞定。
    • 审美堪忧,不考虑交互,把客户都当神人(要把用户当小白)
    • 思维模式转变,把自己从开发人员转变为对方人员,把能用向好用的方式转变,把完美向完成的标准转变,要掌握包容与妥协的平衡。
  • 建议
    • 开发人员一般有两个上升通道,一是专业技术、二是管理,在中国基本上都是要走管理,所以做产品经理或项目经理都是不错的选择,但我更推荐开发转项目经理,那边技术能力有更大的发挥。
    • 开发转产品一般都是因为工作压力过大或枯燥,或想着岁数大了卷不动,但产品工作也同样有这样的问题,转之前想清楚想要什么,想想未来5年要过什么样的生活。

(3)其它转产品

其它如商务、运营、相关专业(如数学、通信等),基本上同美工转产品相似,要从零做起,补齐产品能力和基础知识,快速上手、多开口、多暴露缺点、多寻求别人帮助。

四、总结

为什么要做产品呢,因为名称中带个经理吗、因为可以去各地出差或见不同的人吗、因为工资高吗、因为门槛低吗?

想清楚再决定,这里有个简单的测试方法,b站有个up主叫“产品老曾”,多看看他的视频,看看我们的思路能不能跟上他的思路,看完100个视频再做这个决定,要不要转产品。

软件行业投标工作简单介绍

24年前三个月都在忙着投标相关工作,参与了三个标书的编写和评定,把这段时间的所见所闻做个简单整理,分享给未投过标书的朋友们,希望能共同学习与成长。(本文不涉及具体单位和项目内容,都是个人见解,不太全面和深入,大家多包容)

一、整体流程

最近在学习高软,正好这张截图能完整的介绍项目前期的主要工作,我们作为供应商和投标人,主要是关注“乙方编制标书”和“乙方递交标书”(一般递交和评审在同一天进行)两个环节。

二、甲方招标之前的工作

做为成熟和深耕多年的软件公司,在官网上看到甲方招标公告之后去应标是头铁,这种方式一来时间仓促、二来成功率低。投标一般都是有倾向性和预判,早早和意向客户做好关系,提前做好准备工作和需求沟通,有些大型客户和大型项目,可能从立项阶段就参与其中,这种项目成功机会确定性非常高,也是目前的常态。

当然也有那种海投的公司,专注网上的投标信息,不管大小的标,只要能和公司营业范围沾边的就去投标,反正有枣没枣打三竿子,总能拿下些三瓜两枣,能做自己做,不能做分包或整包出去,但这也是有隐患的,这里不展开聊了,有点跑题。

三、甲方招标

(1)招标主体

一般大型项目(百万元以上)都走社会公开招标,而公开招标基本上都是使用第三方代理机构来操作,因为一来招标工作细节比较多,这种事交给专业人来做,二来规避风险,如果有些差池,造成工作失误会对后续工作埋下大雷,这种纠纷需要招标单位担责。

(2)标书编写

正常情况招标单位按照代理机构要求提供资料,格式化内容由代理公司来编写,做好后请招标公司审阅确认。

标书内的要求部分分为商务部分和技术部分两块,因为软件行业的专业度高,客户很难说清楚要什么,比如我想要一匹跑得快的马,但客户真正需求是要辆汽车,所以技术这块写得五花八门的都见过,其中也有不少操作空间和后继容易扯皮的地方。

(3)标书内容

一般标书都会介绍清楚背景、须知、要求、格式等内容,体量较大,内容也很官方,一定要仔细阅读,有不清晰的地方要问代理人(主要是商务材料部分)。

  1. 招标公告:这里是介绍项目名称、项目编号、最高限价、文件的获取、提交方式,时间节点和联系人信息等。这里需要重点关注的“资格要求”,如果有不符合项,那就没必要浪费双方时间。(这里可以通过量身裁衣的方式筛选乙方,这叫“控标”)。
  2. 投标人须知:本章是对招标细节做详细的阐述,比如:保证金、是否需要现场踏勘、是否需要样品、是否需要述评等,内容比较琐碎,但其中隐含着细节,不可忽视。
  3. 评标办法:重点来了,这里最重要的是“评审标准”,其中有符合项有一项不符合就没必须参加投标(比如CMMI3认证、国密二级等)。另外就是评分标准,分为商务、技术、财务三部分,每部分再有小项,由专家评审打分。
  4. 技术和商务要求:这里重点是技术要求,一般都细化到每个功能点上,也是软件公司重点要响应的部分,别看专家现场只是翻翻,没时间细看,但就是简单翻翻,对有经验的人来说,就能主观地感受到各家的差距,就像我们拿到软件的产品手册或用户手册,只要看几页,就能知晓此款软件的专业度、能力水平、主要功能和范围。
  5. 拟签订合同主要条款:这是中标后的事,和招标阶段工作的关系不太大,重点关注下付款方式、交付时间和地点
  6. 投标文件格式:一般是以此章给出的格式为基础,制作投标文件,格式要求的有粗有细,根据要求操作。这里要留意分册、装订、封装、盖章、刻盘等制作要求。

四、乙方编制标书

前面哆嗦了许多,终于到了最核心的环节“写标书”,千言万语都是泪,谨小慎微熬夜肝。

正常软件公司写标书分为两波人,一波写商务部分,这里主要是收集资质、证书、报告、文件,注意行文格式,做总校对和装订。另一波人写技术部分,针对技术要求写技术方案。

(1)商务资格项

这是标书的刚性指标,如法人证书、代理人证明、投标函、保证金凭证、资格项、财务报表、承诺书等。这里一定要细心,缺一不可,要有多人多轮交叉着审阅,不然一切白忙。我见过财务打款单位和投标人单位名称不同的、财务报告上的注册会计师离职、项目负责人近6个月社保缺开标前一个月等情况废标的,这种特殊情况和细节都要提前写好情况说明材料。

(2)商务加分项

这部分内容,没有不扣分,有就加分,大家都在努力的堆分,其中分为两类:硬性要求,如CMMI3级认证以上、保密二级以上、近三年流水、高工人数等,临时不可改变的。软性要求,如报价、质保时长、应急方案等。以上加分项都要提供证明材料,不然专家是不认可符合拿分,毕竟口说无凭。

(3)技术方案

技术方案的难点在于:

  1. 需求不明确,这是没办法,无法联系到业主,招标公司不会解答技术上问题,只能凭自己的理解来写。
  2. 需求遇到知识盲区,这种情况一定会有,没有全能都懂的情况,过去都是翻资料或找供应商来帮忙写,现在有ChatGPT方便了许多。
  3. 硬件与土木方案,这块一般要找第三方提供。
  4. 时间仓促,都是临时成立工作小组,还有本职工作,很难有条件静下心来写作,所以大多是加班来做,也来不及细审和校对。
  5. 其它:文字功底不强、文件格式不统一、word不太会用等。

(4)报价方案

正常的报价方案都是由三种方案混合得出,再凭经验做一些调整得出

  1. 自下而上,由技术功能点分解后,估出大概工时,累计得出总工时,乘上人力成本(正常行业价格1000元/天),留出软件行业的足够的利润,做个加权就能做出总价,这种方式比较科学,但缺点是需求不明确且费时费事。(目前软件行业的毛利润在 50%以上,但实际利润看项目经理的控制能力、客户的关系等多种因素,净的利润可能只有10~30%左右,当然有很多亏本和难要尾款的项目)
  2. 自上而下,正常就是报最高限价的90%~99.9%,然后看能不能干,干活的范围定多少合适,就基于这些范围来写技术方案,把方案范围和标书要求两边对齐,这种比较简单粗暴,而且收益最大化,用得也是最多。
  3. 专家经验,根据市场标准、行业标准、客户的最高限价、公司的战略、期望利润、竞争对手可能的报价等因素来报价,这种方法最简单(拍脑袋),主要看“专家”水平(其实也不太玄乎,有经验的人看需求,心算就大概知道报多少)。

关于价格的评分有多种方式:

  1. 低价优先,这种多在一些价格不高、门槛不高、需求明确、产品成熟和标准化高的项目中,谁做都差不多。我们做的多是定制软件,这种还没见过,可能硬件方面有些,比如机房建设、扫描枪与RFID标签等。
  2. 平均价(偏差)法,这种见的比较多,报高、报低都不好,报合理最好。举个例子:A、B、C、D四家报价,A、B报100万,C报80万、D报50万。最后求个平均数为82.5万。那C家得分最高,因为他80分离平均数82.5分最接近,A、B、D在报价部分会被减分。
  3. 其它方法:加权法、混合法、剔除最高最低价等

(5)盖章签字装订包装

具体要看标书要求,一般有经验的公司都熟悉规则,从源头上规避风险。新手容易翻车,比如就听说因为有某页少盖一个章废标的情况。

五、评标工作

(1)接收标书

有的会提前要求提交标书,电子版或纸质版,多是在开标当天大家大包小包地扛着、推着标书进场,堆在会议桌上。

要注意的是封条、外包装别在运输过程中破损,这就说不清了。

(2)开标程序

  1. 规定时间到场,点名、签到
  2. 宣布启动开标和注意事项,手机关机或锁在外面等
  3. 检查文件包装是否完整
  4. 唱标(最紧张刺激的环节),工作人员现场拆包,大声宣布投标人名称和报价,聪明人都会记下来
  5. 开标完成后,所有人离场,进入评标环节,一般当天出结果

(3)评标工作

市面上招投标多采用“双盲”评审方式,就是招标人与投标人、招标人与评审专家、投标人与评审专家、投标人与投标人之间都不认识,主要避免“潜规则”,破坏了招投标的公平公正。

一般评标由评标委员会负责,委员会由多名不同职责专家组成,可以是从专家库里盲选,也可以是甲方指定人员,专家人数视项目体量决定,一般都在7人以上。

然后在小房间里,先评资格项,如果发现资格不符合情况,可能会让投标人解释,或者不听解释直接废标,就请签字回家。

再后就是方案评审,可能会有答辩环节,会逐个进去讲解方案,一般每家10~30分钟,用PPT、DEMO、视频都行,这块看要求,遇到懂行的专家三两句就问到点子上,把底摸个清楚,这个就看答辩人的水平和准备的充分程度。

(4)定标工作

目前定标有两种方式,一是评定不分离,一是分评定分离。

如果评定分离,那评标委员会给出中标候选人名单(一般3家),再由定标委员会来决定选择哪一家。(这种一评一定的方式,中间可操作空间就多了些)

如果评定不分离,那定标工作也由评标委员会一并负责,当场就能宣布中标结果。

在宣布时会请中标候选单位进场,宣布中标结果或评分排序,没中标的就可以洗洗睡了。

当然,还有其它定标的方法,比如抽签法、低价法等,只是听说没遇到过。

六、收尾工作

(1)公示

一般定过标后,会挂网公示(一般是3天以上),再交有关部门报备,整个招标工作就闭环。

(2)合同签订

这就是下一个环节,基本上就商务出面,先进行洽谈,由甲方或乙方起草合同,然后法务、财务、领导等走流程审批。

(3)首付款

大家肯定关心这块内容,多说几句,一般付款方式在投标时就约定好,软件行业基本上就是3331,首付30%,里程碑(上线、部署、试用等)30%,验收30%,质保完成后10%,也有3421、343、2521等,就看甲方强不强势。

合同流程走完,乙方先把首付款的发票开具后交给甲方,然后就等着收款。基本上中标后前期人员就可以先进场干活了,两边工作并行。

顺带说句,见过有公司为了拿标前期承诺比较多,真正干活的时候傻眼或就是存心想糊弄,就为了拿首付款,后面就慢慢着拖着。这也没办法,就算走法务或拉黑名单也不影响,换个壳再投下一家。因为软件是无形服务,一个功能点大了小了都能做,定义模糊、取证难,司法成本高,最后多是不了了之,可能打赢了官司公司都倒闭了,法人跑了。

招投标中有趣的事还挺多,篇幅有限只能收着说,如果有大家兴趣,可以再开一期,讲讲过程中的小故事,比如围标、废标、恶意竞争、对招标文件质疑、提供虚假材料、代理公司失误等,我们老总说这其中没什么捷径和教程,只有吃的亏多了才能老练精明,所以投标一定要有经验丰富的来主持工作,不然大家瞎忙没结果。

NO.148《陪你一起房车行》

我喜欢看旅行的书,最近想系统看看房车方面的知识,市面上这方面书不太多,于是去图书馆翻找一番,结缘此书,简单翻看几页便觉内容不错,一口气读完,值得推荐。

一、读者文采不错

一般写旅行游记,特别是一些另类玩法的驴友,在旅行经验方面一定没有问题,但想系统的表达就比较难,想用书籍的方式完整、完善、完美的优雅表达就更是难上加难,但本书的作者做到了,书中有很多优美的篇章,读时很有画面感,如同身临其境一般,另外行文流畅,通俗易懂,全程阅读体验像一场文字SPA。

后来了解了下作者林健民的背景,他是武汉大学的博士,还有律师证,已出版了《右边是太阳,左边是月亮》《沙枣树开花》,以及本书的姊妹篇《陪你一起看大海》。

引用其中两段:

(黄果树瀑布)水从三道滩、马蹄滩巨石上流淌,经过千百万年的冲击和洗刷,巨石表面形成冲水沟壑,但又光滑细腻,记载着逝水年华。四潭相连,难舍难分;积聚,如块块无瑕的翡翠;分流,水波荡漾;泛下,便如白鹭齐飞……
(在广元陕县,遥想刘邦当年)他苦闷地上山,膜拜圣贤之后,君临天下的雄心化为豪气,仰天长啸,直冲长虹,愤而拔剑,劈向巨石,巨石匐然中开,中分如裁。这一剑便劈开了横扫六合、煌煌大汉的400年基业。

二、作者一路和朋友富游

很多旅行文章预算有限或是孤独上路,明显本书不存在这些问题,作者的阶层收入本就不差,与其结伴出游的人水平都不相上下,还有低调土豪混入其中,光是房车配置就50万左右,一路上“吃着火锅唱着歌”,在富足家底加持上,体验明显拉高了一大截,玩得也更出彩。比如:沙漠里吉普车冲沙、黄河边上羊皮筏子过河、有当地朋友招待、有酒店随时休息。

另外,一路上朋友多,人气旺也是本书的特点,并且大多是事业稳定的多年好友,有了一定的人生沉淀,旅行的故事层次丰富许多、格局也大了一圈!

三、书名有房车但房车介绍不多

房车只是工具,真正的旅行在于人与景,这一路上更多介绍的沿途的风光人文,关于房车的介绍不是太多,可能房车过于高级,也可能途中不太差钱常住酒店,整体的诗情画意多点。

但这种旅行不具有代表性,如果是长期房车旅行,那更多的是柴米油盐的白米饭和蚊子血,相比于上本书《年过五十,我决定“离家出走”》,那本书更真实地反映旅行的常态。

我的Fire人生之路还有不到十年,我想了很多方向,如骑行中国、车顶帐篷、Airbnb短租等方式,但最终可能还会回归到房车,简单朴实地四海为家和回归自然,希望梦想能早日实现,也祝愿大家能得偿所愿,早日完成人生清单。

NO.146《三大名楼》知行合一

一、起源

在我办的南京公园年卡还有最后一个月期限之时,正寻思如何发挥卡内的剩余价值,正好有一个很有名但存在感很低的景点浮现在眼前,阅江楼。

我在南京居住多年,周边景点也基本游历大半,但就在家门口五公里的4A景点从没放在心上,也许对楼不感兴趣,也许长江看得太多,也许舍不得那40元门票,也许有那么多的也许,一次错过就错过了40年。

在一个周末的午后,一家人乘兴而来,满意而归,游玩体验大大超越了预期,于是对其它江南名楼的联动产生兴趣,于是准备国庆和家人们自驾游历各地名楼。

为不虚此行和打好坚实的理论基础,在书库里淘了许多相关的书籍,最后锁定了《三大名楼》这本书,在阅读过程中,大脑里插上了想象的翅膀,越飞越高、越飞越远,期待着国庆出行的那天早日到来。

二、滕王阁

为了到访滕王阁,我们把国庆行程的第一站设立在南昌,怀着极大的热情日行千里,披星戴月地赶到南昌,那是我曾经四年读书的地方,有一千多次机会可以登楼远眺,但却一千次地错过,那只为等待此刻到来。

来南昌我们先去了博物馆,二十年前南昌江北是个交通不便、经济落后的郊区,想从母校过去一趟要20公里,来回六个小时,没想到现在变化这样大。

国庆博物馆游人如织,但因布局合理、设备先进和空间开阔,接待游人从容不迫,其中伏鸟双尾青铜虎给我们留下深刻印象,老虎憨厚的表情,加上奇特的双尾造型,背上蹲伏的一只鸟可谓是神来之笔,宝宝还在在网上找到了这个文物的微信表情包,特别萌。整个博物馆非常巨大,上下四层快走一遍都需要一两个小时,我们只能走马观光匆匆一瞥。

第二站是南昌舰,目前我的工作和舰船有关,因为涉密和安全原因,从没有登舰直观地看到设备细节,这次我可要甩开膀子大饱眼福,虽然军舰离我们生活很远,但这次的游玩体验真的不错,军舰上游客少、内容新鲜、体验独特,特别是近距离观看武器、弹药、仪表盘、舱室很震撼,能想像在上面生活的水兵生活情况,也能想到战斗时的激烈残酷画面。

南昌的最后一站来到主角滕王阁,滕王阁门票分为日场和夜场,日场价格贵一点,可以用一整天时间观赏,在日光下欣赏细节更清楚,视野也好。夜场有演出,演出就在广场的东侧,到时间会有人清场,所以晚上只能看到楼内景色和其它三面,这点体验不太好。

滕王阁起源是李渊之子李元婴被封为滕王,在洪都担任都督时,在江边筑一高阁,用来饱览江山之秀和享受歌舞之乐,后来几经毁建,现在看到的是第29次重建后的样貌,不单是滕王阁,黄鹤楼、岳阳楼都是建了又毁、毁了又建,现在看到早已不是当初的模样。

滕王阁远观非常高大,就算观江眺望也非常清晰可见,登上几十阶汉白玉石阶,入口的两个巨大门联非常壮观“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色”,楼高七层,拾级而上,每一层都琳琅满目、眼花缭乱。来之前读过《三大名楼》这本书,再叠加在南昌读书四年一直错过,怀着极高的预期和激动的心登上此阁。

然而闻名不如见面,见面不如闻名,游玩的体验不太好,首先是国庆人多、其次是夏日闷热、再就夜场演出有一面被围挡,以及周边都是商业街和光污染,把心里美好的滤镜打破。

当然,也许在一个绵绵雨天,带着闲适的心去漫步在阁内外,长久驻足在《百蝶图》、在人杰图中寻找熟悉的名仕,在地灵图中细数打卡过景点,可能更有味道。

在离滕王阁不远的地方是万寿宫,2000年前后是小商品市场,人声鼎沸、水泄不通,可以淘一些便宜的衣服,品尝沿街的辣藕片,在那边逛一下午都很有意思。现在去看完全变了,像是网红街,里面是品牌专卖店、奶茶店、酒吧等店铺,当年那烟火气荡然无存,想买瓶矿泉水都找不到,这可能是城市发展的代价吧。

三、岳阳楼

经过了两天的辗转,我们来到了岳阳已是下午4点,可能是大家这几天有点累,可能是腾王阁伤了大家的心,当提议夜逛岳阳楼时,大家都提不起精神,我本也不想折腾,但想着岳阳可是鲁肃建立的哨站,我这个三国迷岂能失之交臂,来都来了,去溜达一圈吧。

国庆期间岳阳楼景区人员过多,打车只能在较远的地方下车,穿过一条像夫子庙、王府井一样的商业街,来到了民本广场视野开阔了许多,一侧的政通人和图非常引人注目。景区的南大门入口处排起了长队,原来晚场要18点才开始,来早了只能排队等候入场,在我排队的时候后面又陆续地来了许多人,排队的长龙来回折了七八条弯,心想朋友在酒店也许是不错的选择。

进园后首先映入眼前的是唐宋元明清五代的岳阳楼模型,我听着解说词,一点点观察历朝历代的建筑不同的特点,此处停留了许久,也是觉得园区最有文化的地方。往前是长长的回廊,记载历代名人的题词和书法,回廊的对面是双公祠,纪念范仲淹和滕子京建楼之功。

再往前走看,可看到南极潇湘牌坊,坊上刻着八仙的专属武器,靠着武器图案很好猜到对应的英雄,挺有意思,再走几步居然就到了岳阳楼。

你以为你躲起来我就找不到你了吗,没有用的,像你这么出众的造型,无论躲到哪里都像黑夜里的萤火虫一样,亮的星明,亮得耀目,你那优雅的身段,盔顶的造型,神乎其技的木质榫卯结构,都深深地迷住了我,不管你躲到天涯海角,我都要把你找出来。

因为夜场,不能入楼内参观,只能在外匆匆拍照留念,岳阳楼正对岳阳门,穿过厚重的石门洞,八百里洞庭湖就在脚边,这里的感觉像是过去的通商口岸,商队行人等待穿过岳阳城门,士兵在门边盘查,岳阳楼起到一个行政办公的作用。

往里走是吕仙祠和小乔墓,和景区风格有点格格不入,不知道乱入的道理是什么。沿湖往回走的景色不错,也避开游人,可以静心观赏湖光景色,然而和滕王阁的夜景不同的是,这里夜晚一片漆黑,对岸什么都看不见,只有零星灯光,显得岳阳楼很是孤单。

出景区再沿湖走几百步来到巴蜀广场,这里就像D厅一样喧哗、热闹,有带大金链烧烤直播的大哥,有跳广场舞婀娜多姿的大妈,有简易搭建的旋转木马,有喜迎国庆的红色灯笼,让人目不暇接,我觉得地都在跟着音乐跳动。

四、黄鹤楼

在国庆行程的最后一天我们来到了武汉,前几天黄鹤楼因游客过多而限流,我们选择改道而行,国庆未去黄鹤楼。

年前去武汉出差,有机会来到黄鹤楼补票,游完之后为当时国庆未来打卡的机智而点赞。

黄鹤楼的游历体验与滕王阁、阅江楼类似,同质化比较严重,整个游览过程没有太多记忆的点,仙人用黄桔画鹤,为纪念鹤飞建此楼,登上楼顶后远眺,楼的俊美、长江的雄伟、崔颢的诗、历史的故事,只能去追忆。

相比黄鹤楼,东面的景区觉得更有意思,四季牌坊解读走过的春夏秋冬、王曦之的一笔鹅字、白龙池与九九归鹤图(我数过,真的是99只鹤)、岳飞铜雕等都不错过。

五、阅江楼

阅江楼是明朱元璋在位时建,朱元璋自己写的阅江楼记,还令群臣都写一篇作文,其中宋濂写得最好,这两篇文章现刻在景区内的《阅江楼记》碑亭,正面是朱元璋写的,背面是宋濂写的,我仔细读了下明显宋濂写得好。

阅江楼是有序无楼,原楼因历史久远不可考,现在看到的是99年后建的新楼,楼高7层,其中地面4层,地下3层,楼内最显眼的《郑和下西洋全图》,显得庄重大气。可能因为地上地下的缘故,也或是对南京的了解,这里每层都显得主题鲜明、柳暗花明,在游玩的过程中有许多探索的乐趣,在许多不起眼的地方,让人眼前一亮或会心一笑。

这四个楼走完之后,比较推荐阅江楼,虽名气不如前三楼,但体验更好、规划更优、亮点更多。

六、《三大名楼》

三大名楼这本书很系统地介绍了这三座楼的背景与历史,对楼内外的细节都做非常详尽的描述,我是拿着这本书做为景区的讲解词来参观,书中内容详尽,提及的很多细节和地方在现场都不好找,要仔细留意才不会错过,读完再玩必定有极大的收获。

我看的电子版,不知是否是排版问题,三个楼的故事没有做章节分割。书内没有配图,读的时间只能靠想像,书中的知识内容基本在百度可以查询到,景区解说词和书的内容有大量重叠,所以就算没看过书,只要用解说器一样可以从容、立体地游玩这三大名楼。

七、总结

我喜欢集卡式旅游,比如四大书院、七大武侯祠、五大淡水湖等,这次游完了三大名楼,觉得整体有点失望,一来是名大于实、二来商业化和同质化严重、三来门价过高,如果想玩可以挑人少的时间,千万不要在重大节假日来玩,体验不太好,也不必为追求打卡而来,想到告诉别人来过此处,在门口拍个照留恋即可。

24年一、二月总结

Fire人生已进行1091天,剩余3236天,Fire值:/

一、财务

两月共花费6.12W

  • 房贷 1.93w
  • 旅游 1.19W(主要是过年回东北老家的花费,途径天津、吉林两市)
  • 保险1.16W(重疾5425、交通2939、医疗1530、人寿1236、意外540,保险是必要开支,不能存有侥幸心理)
  • 人情6062(老婆2878、父母2561、小侄女压岁钱600)
  • 爱好3855(游戏机1121、影石360全景相机1793、会员392、游戏378)
  • 吃饭3294
  • 宝宝2403
  • 居家1767(气1155,冬天暖气费比较高)
  • 交通508
  • 宠物314
  • 其它……

每年年初的花费比较集中,一是过年、二是保险、三是人情往来,基本在预算之内,后面花费要节约一点,今年的预算22.4万,和去年比差别不大,但做了调大预整与优化,希望能完成。

另外今年做了一个决定,把去年存下的5万多元用于房贷提前还款,现在理财环境不太好,自己折腾不如放在确定性的地方。

二、工作

这两个月因为跨年,工作日较少,手上日常性工作转为专项工作,主要是标书编写和投标准备方面。

这次完整地经历了两轮大型投标过程,填补了投标方面知识的空白,收获非常大,后面会开一篇文章详细介绍这次投标过程。

技术上提升主要是word方面,因为写标书涉及大篇幅文章排版编写,遇到许多细节问题,没人指导都靠摸索,收获非常多。比如:页码从特定位置开始、交叉引用、只指定行网格对齐、图片自动编号等。

上半年准备参加软考,时间约在5月25日,去年浅浅尝试了一下,难度还挺大,今年要努力!

三、兴趣

1、游戏

自从为了抽明日方舟出的新角色“锏”上头,把原本用于新春活动的囤积资源清空,心里觉得非常不值,懊恼之后却有点清醒退烧,发现手游的价值密度非常低,体验提升有限,更别谈快乐,所以后面决定少玩手游,手游上不再(或极少量)充值。

有空玩玩掌机游戏switch,但switch游戏也要购买,且价格不菲,我就关注jumpAPP上的打拆信息,只在80%拆扣以上再买。我又买了奥丁1掌机,兼玩安卓掌机游戏,主要是通过模拟器玩psp、psv、ps、3ds等这类老游戏,最近刚通关勇者斗恶龙11和女神异闻录5,体验很不错,不氪金、剧情优秀、随时放下、金手指可改数值等,让游戏回归真正快乐与休闲。

2、b站自媒体

我在b站开了个帐号,发了几个小视频试试,觉得难度不太大,上手容易。做视频技术不是问题,内容和时间才是关键,我还没想好未来的路,暂时停更,后面就准备更新一些旅游见闻。

3、旅行

借过年回东北老家的机会去了天津和吉林,天津留下深刻的映象,从天津博物馆了解了中国第一所大学燕京大学、第一个火车站等都是在天津创建,8小时工作制也是从天津开始实施,天津还是京杭运河中重要杭段,很多民俗文化、民国风彩也成了天津的名片,可谓是百年风云看天津,如果以后有机会,希望能好好在这里停留一段时间,深入了解这个城市。在吉林我的单板滑雪技术有较大提高,因为请了教练,不过因为谷爱凌等带动了滑雪热,现在教练费真是贵,两人两小时860元,还是小雪场的价格,心痛!

对了,年前登了黄鹤楼,江南四大名楼打卡完成,只能说站在新楼遥想当年场景,千年情缘全靠脑补,来了、看了、心愿了却了。

4、练琴,从年后就停止了,搁置了许久没有拿起的勇气。

5、骑行,完成了去年5000km目标,证明了我的能力,只要有时间,我可以一直骑下去,今年不定目标。

6、读书,也先放一放,因为我上半年有更重要事去做!简单读完《圣殿春秋》《年过五十,我决定“离家出走”》《雪花写作法》