我朋友最近入职一家公司,入职的前几天在培训业务知识时,遇到了有关于业务的提成方法看不懂请教我,正好最近在学PMP,我就一时兴起帮她算了算成本和收益。
先介绍一下朋友背景,朋友刚换工作,跳槽新公司后定岗为高级,底薪6000,另加业务提成,试用期三个月,要做到5万的业务量才能转正,并且每月有一定的指标,如果完不成就会降级,底薪也会下降,每周单休。
上图是提成的计算公式,简单的介绍一下。当月做到一万以下是没提成的,做到一万到两万提1%,两万到五万提1.5%(但其中的两万,刚上档的1%算,两万以上部分开始按1.5%算),以此类推。那可以得出:
(0~10000):提成 0 元
(10000~20000):提成 100~200元
(20000~50000):200+(0~30000)x1.5% = 200+(0~450),提成200~650元
(50000~100000):650+(0~50000)x2%=650+(0~1000),提成650~1650元
(100000以上):1650 + 300元/万(超出10万部分)
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于是我把上面的结果告诉了朋友,但她还是比较晕,问起来那我大概能拿到多少钱呢,这是她最关心的问题。
我让她了解一下,上个月最厉害的业务员做多少业务,再问问一般在多少范围。她问后告诉我,最厉害的做了8万多,最差的没做到业务,一般都能做到两三万吧。
我根据贝塔分布方式计算:
(最差 0元 + 最好 8.5万 + 平均2.5万 x 4) ÷ 6 ≈ 3.04万
那你的提成在 350 元左右。
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她听了说,搞了半天这样少啊,真是太没意思,不过还有底薪6000块钱,也还凑和。
我想了想说,并不是这样简单,对方不会让你轻松划水。你忘了培训时说过,如果业绩不达要求,会有降级吗?从高级到中级,再从中级到底级。那你的6000底薪也有可以变为5000元、4000元(甚至更多)
然而并不是降到4000就可以平躺下来享受4000稳定收入,公司可能也不会辞退你,但会让你做总结,写方案,做计划,总之变之方法折腾你,摧毁你的信心,最后让你自己提出辞职走人,还让你觉得自己很没用。
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她想了想没了注意了,是不是这就是骗人的公司呢?她可是这个行业的4大龙头之一,我想试试。
我做了一些自己主观的推演,首先,8万以上到10万可能算是极限,并且超出10万收益是正态分布,那付出的精力和收益是不成正比。就好比,考90分要复习20小时,但要考99分要复习100小时。
反之,试用期3个月5万业绩转正,那就以这条线为及格基准60分,那就是说,每个月做到1.5万是不难,但不能保证不降级,降级就要降薪。如果想保级就要高出平均水平一点点就可以,刚才的贝塔分布算出来结果 3.04万,那给自己目标定在3.5万左右即可做到付出时间最少且收益最大化,和比较安全的划水临界点。
就是说,保证了平均每月在6300元左右,别把业务提成看太重,重点是学习行业龙头的公司管理技巧和运营细节,为未来的机会做储备。
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人总是对未知的事物疑虑和恐惧,经我这样分晰,能明显感觉到她说话的语气都开朗许多。她问我说,为什么要设定这样一套复杂的计算方式,让人看不懂?
我说,看不懂就对了。你看移动的计费方式,团购的红包使用规则,信用卡的计算方式,旅游出行的收费、自费项目,哪样能一口气说的明白,就是在大家迷迷糊糊中把钱花了,还觉得占了不少便宜。
而且像这种用制度规范人性的企业,其自身出发点就是通过算计让公司利益最大化,显得小气和险暗。而且如果遇到我这样的人多了,势必要把条款改的更加复杂,如果我还继续破解其中的规则和漏洞,那对方的补丁也更多。到最后复杂到无法执行时,就会图穷匕现,比如加入不受欢迎客户黑名单,或是私下里电话聊聊,或是解释权归本公司所有。
是不是很玄乎?举个例子吧。有兴趣的朋友搜“杨蕙如”。