谁能想到我只是为了查一下Saas的定义，就一不小心把这本书看完了，因为这本书非常精彩、实用、易懂，让人一口气毫不费力的读完，感觉受益非浅、值得推荐。

一、什么是Saas

最近我在做Saas项目，我只知道软件即服务，但具体来说什么是Saas，就非常模糊。是这份好奇心驱使着我读完此书。

书中并没有具体的解释，但读完全文，我抓住几个关键词：基于平台的能力、需联网索取服务、功能模块化、产品标准化、付费灵活。符合上特征的软件产品就是Saas，以下是引用百度百科的解释，我稍做调整。

SaaS平台供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据工作实际需求，定购所需的应用，以灵活的方式支付费用，通过网络获得Saas平台提供的服务。

二、本书主要介绍什么

其实这本书可以起个接地气的名称《论Saas全生命周期管理及注意的坑》。

书名中虽然有创业二字，但一般人千万不要轻易尝试创业，Saas产品的风口期已经过了，特别是通用类产品已被大厂垄断，行业产品虽然有还有机会，但一定要在行业内侵染多年的公司或专家牵头才能有成功的可能性。

传统型软件公司如果有一定的产品积累，接合书内的要点，再配合勤奋、运气、充裕资金，转型Saas的成功机会相对较大。

书中首先介绍Saas的背景、特点、分类后，立即讲到组建Saas产品要注意的事项，在产品问世后重点是销售与扩张，最后捎带介绍融资的事。看起来是一气呵成，有句话说的好，只有十分努力，才看起来毫不费力。

三、本书的重点

• Saas的价值是数值沉淀与增值服务
• 短期续费才能及时反馈与检验产品的价值，续费率是衡量产品价值的标志
• 通用型Saas难度比较大，初期建议从行业Saas切入，甚至从具体莫类产品切入，成功机率更大
• 不要轻易碰Paas，更别谈Iaas
• 头部企业、微型企业不是Saas的服务对象，中部企业才是，Saas适合服务“橄榄型”行业
• 敏捷方法与Saas研发非常匹配
• 销售是把双刃剑，赚钱是充分必要条件，但不能把目标放在赚钱上
• 销售是门艺术，要团队做战、标准化、可复制
• 最大的成本是研发费用，最大的收入是拓客与续费
• 定制类需求要慎重
• 不要免费

本书最大的价值在于作者把初期的方向定义清楚，不要免费、价值优先、做好长期抗战的打算等（7年盈亏本衡，20年生命周期），有这清晰的方向和认知，可能过程会慢点、绕点，但最终不会走错路，这是本书最宝贵的地方。

在把产品扶上轨道后是收割、扩张、变现都好商量，到那一步相信决策人已经具备了一定的眼光和能力，也有可以商量的团队和朋友，不再容易出现重大失误。

四、值得肯定的点

本书是一本正能量的工具书，明确的告诉我们有哪些事能做、不能做，用自己的榜样力量说明Saas没有捷径和巧劲，只有勤奋和迭代，做好产品提供价值，不能像做爆款游戏或风口产品赚一波快钱就走。

在终章的第3节，作者讲到“正心诚意”这个词我非常欣赏，产品一定要带来价值，不忽悠、不刷单、不做虚假数据。本节中有句话说的非常好“一个公司最大的灾难不是产品卖不出去，而是销售太强，把卖不出去的产品卖出去了，数据很好，但祸根埋在6～18个月之后。”这点我深有体会，做产品如此，做人更是如此。