这本书封面山寨，推荐语鸡汤，作者无名，目录都是大大咧咧的片汤话。但是能系统的梳理出来，并加上一些生动的例子，让读者读完一乐后留下映象，并把从书中学到的知识潜移默化的应用在生活中，就是本书的最大价值。

我把书的提纲罗列出来，并配上一些例子，希望大家能喜欢：

• “狄德罗效应 ”，在没有东西时，心里很平稳，一旦有件好东西，就要添置与此匹配的物品，而终不满足。

  • 比如：买了新房就要装潢，装潢了就要买家俱，有家俱就要买电器，有电器要买餐俱、床上用品、衣服等。
  • 比如：有了新睡袍就要有双新拖鞋，有新拖鞋还想要个新地毯……
  • 名言：当我们为奢侈的生活而疲于奔波时候，幸福的生活已经离我们越来越远 — 苏格拉底

 

•  “沉没成本”，是指已发生而无法回收的成本

  • 比如：经济学家把结婚钻戒叫沉没成本，男朋友在女孩上投入很多“成本”，当想换人时，想到投入的钱都收不回来了，就舍不得分手
  • 比如：到电影院时发现，花50元买的电影票掉了，是否再买一张，再买就等于用100元看场电影？

 

• “机会成本”，原文解释很长，简单的说，手上就100块钱，买牛肉了就不能买鸡蛋。

  • 比如：高中毕业的两个同学，一个上大学4年，学费生活费花4万元。另一个没上大学，开擦鞋店4年赚了4万。
  • 比如：企业有笔闲置资金，存银行可以得利息5万元，购设备可能会获得7万元收益。
  • 我的想法：其实上面两个案例是陷井，看起来后一种选择好些，但实际上做出选择时要考虑长远、风险、便捷、易懂等因素，有几点要注意：
    • 不要在选择上多花时间，时间也是一种成本。比如买红烧口味方便面还是鲜虾口味，比如是 7元900g的瓜子划算，还是5元550g的划算。
    • 要考虑长远收益和隐性收益，如刚才开擦鞋店同学，虽然4年时间差距了8万，但上了大学后的就业选择面更广、找工作的起薪可能更高，职业规化更清晰，10年后两个同学的差距就越来越少，最后被上大学的同学反超。
    • 要考虑风险，存银行的5万元是安全收益，不用投入任何成本和管理。购设备要花时间、培训技术、添加工人等，任何一个环节出错都会降低收益。
    • 不要想着同时做两件事，比如边上大学边开鞋店，拿出一半钱买设备一半存银行。我相信有许多有才华的人，但要付出的是更多的管理成本、时间成本和承担双倍风险。
    • 一旦做出决定就不再考虑权衡，你3分钟内做出的决定，不一定比3天做出的决定差。除非是拿出纸笔做 SWOT或数学精算。

 

• “边际效应递减”，指对于消费者第一个产生的效果最强，后面效果递减，当过了临界值还会产生痛苦。

  • 比如：饿了吃第一个包子最香。就像陈佩斯和朱时茂的小品《吃面》
  • 比如：汽车有一辆最合适，多了停车、保养、维护都不方便，开的机会也不多

 

• “南风法则”，这个是寓言故事，北风是寒风，南风是暖风，打赌看谁能把路人衣服脱下来，北风越吹越泠，路人越把衣服裹紧，南风轻轻的吹，暖洋洋的让人不自觉的把衣服脱了。这道理是说宽容强于惩戒。

  • 多用于企业管理和子女管教中，核心是：1、尊重；2、关心；3、信任；4、体察
  • 管理是惩戒好还是宽容好。这个大学据有实验过，宽容效果略好。
  • 批评的技巧：
    • 滚雪球法：从小问题入手，对背后问题剖析
    • 背后鞠躬法：把想批评的话，通过第三者“漫不经心”的转达到别人心里（我不推荐这个方法，第一，背后说人不论是好话还是坏话都有可能误读，第二，不可控因素太多，效果打折）
    • 矛盾法：宋代有人喜欢写冷僻字，欧阳修去他家见他不在家，在家门写“宵寐匪贞，札闼洪休”。这个人看不懂就问欧阳修，欧阳修就说你平时喜欢写泠僻字，我们看你写的文章就是你现在的感觉。
    • 批评不成功别灰心：三换原则，换人换时间换地点
    • 延时法，批评别人后给一段时间，不要立即保证表态，观察言行

 

• “第一印象偏见”

  • 比如：三国演义的庞统见刘备、张松见曹操
  • 比如：小鸡小鸭会跟着第一眼看到的人或动物，把他们当成妈妈
  • 善用第一印象，比如相亲、面试
  • 避免第一映象偏见。

 

• “木桶定律”，一桶水的容量取决于最短的一块木板

  • 我的想法：随着社会分工越来越细，可以把不擅长的能力外包出去。比如身体残疾，可以在家办公或请人跑腿。比如性情古怪的演员，可以请经济人来打理日常生活，自己只负责演好角色。反而是社会中平庸人越来越多，有特殊才能的人越来越少，因此我不同意木桶定律。
  • 当然，又没有特长，还有许多短板，就在老老实实的洗洗睡吧。

 

• “巴纳姆效应”，我们需要时时对自己有个客观的评价，这就需要外界的反馈。

  • 相信星座是一种认知懒惰，人们不愿意用更实际和真正的方式了解一个人，而借助星座的捷径，这是不独立思考的表现。
  • 缺管安全感的人，心理对外界依赖性大增，更容易受外界影响
  • 名言：别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子 — 爱因斯坦
  • 我的想法：以纵向的思维看待自己，才能鞭策自己不断进步。这就是人生的意义！
  • 我的想法：判断力 = 大量信息 + 逻辑思维 + 经验
  • 如何避免“巴纳姆效应”：
    • 学会面对自己。比如一个落水女人被救起，发现自己一丝不挂，第一反映是捂着自己的眼睛，这是不愿面对自己。
    • 培训收集信息的能力和敏锐的判断力
    • 以人为镜
    • 通过重大事件的成败认识自己

 

• “晕轮效应”，对他人的认知和判断只从局部出发，扩散得到整体，常以偏概全。原指太阳外有一种光圈，看起来会大一些。

  • 名言：人们见到的，正是他们知道的 — 歌德
  • 晕轮的错误：
    • 以点代面
    • 把个性和外表联系
    • 看人只有全部肯定和全部否定
  • 如何避免晕轮：1、不要以貌取人；2、不要把人归类；3、泠静。
  • 我的想法：实在没什么好方法避免“晕轮”，第一印象太重要了，只能快速的调整自己，让映象接受变化。
  • 晕轮的善用，情人眼里出西施。业务员穿着板正体面，显得专业严谨精神。

 

• “皮格马利翁效应”，赞美、信任和期望具有一种魔力，对方能从你的言行中感到力量，激发内心潜力。

  • 心存期望就有可能
  • 暗示的力量
  • 赞扬使白痴变天才
  • 不要盯着别人的错误
  • 自尊和自信是人的精神支柱
    • 不要视别人的自尊自信为儿戏，重建比毁坏难上数倍。
  • 我的想法：提高的效果是明显，但提高的程度也是有限，是有时间周期。如果期望过高，不但给人压力，还把希望变为幻想。

 

• “阿伦森效应”，人们喜欢对自己奖励、赞扬、好感不断增加的人或物，反之厌恶。

  • 比如：苗苗在一年级时，常考“双百”分回家，妈妈特别高兴的给苗苗买糖和新衣服，二年级时常考99、98，妈妈就不太高兴。三年级考95、92分时，就很生气，并没再没买礼物了。四年时有次考了80分，妈妈直接甩了一耳光。

 

• “100-1法则”，百分之一的错误，会抵消99%的努力成果。

  • 我的想法：60分合格可能人人都能做到。但80分优秀就比较难，再提高一些 90分卓越就更加困难，极致的99分就几乎没人能达到。真正和对手拉开差距，就在于卓越、极致几个台阶。比如神舟和联想电脑，小米与华为手机，奇瑞和大众汽车，其实说差别也不太明显，但总感觉差一点。
  •  我的想法：我60%支持100-1法则，40%不支持的理由：
    • 成本问题，根据28定律，80%的工作，只要20%的成本。从80%到90%，可能成本要翻一倍，90%到95%成本再翻一倍，以后再想提高，成本呈几何级别上升。
    • 没有完美，不论如何努力，都不能做到100%，黄金最高纯度是 99.99%。
    • 对冲风险，做错不可怕，只要做好预防和保险。
    • 黑天鹅永远存在。

 

• 从众效应，指个体受群体影响时，怀疑并改变自己的观点。

  • 从众性结果有三种：
    • 积极的一致：看别人不闯红灯，自己也不闯
    • 消极的一致：看别人闯红灯，自己也闯
    • 无异议的一致：是靠左行驶，还是靠右行驶
  • 一味盲目从众，会扼杀人的积极性和创造力。运用理性判断，坚持自己思想，是成功者与失败者的分水岭。
  • 比如：小泽征尔参加指挥家大赛，决赛中评委交给他一张乐谱，演奏中发现乐谱有点不和谐地方，小泽以为演奏错了让乐队停下重试一次，仍觉得不自然。在场权威人士都郑重声明乐谱没问题，但小泽征尔面对几百名国际音乐权威大吼一声：“不，一定是乐谱错了！”，喊声一落，评委立即向他报以热烈的掌声。
  • 比如：“羊群效应”，有人在羊群前放一根棍子，前面羊跳过去后，悄悄的棍子撤掉，后面的羊虽没有棍子，但还在跳。还有一个实验，前面羊跳下悬崖，后面羊也跟着跳。
  • 从众效应也有积极的一面。
    • 从自然进化角度出发，有好奇心的动物会容易死，在团体中生存的机率更大
    • “木秀于林，风必摧之”，“出头的橼子先烂”，从众能有安全感和归属感。
    • 若人人都有强烈的独立思维，协作工作很难推行，很多企业要的员工不是孙悟空，而是沙僧。

 

• “投射效应”，在人际认识过程中，人们常假设他人与自已有相同的属性、爱好、观点等，常认为别人知道自己心中的想法。

  • 比如：以小人之心度君子之腹

 

• “蝴蝶效应”，一个小的事件，引起很大后果。原指亚马逊的蝴蝶扇动翅膀，会引起美国的龙卷风。

  • 我的想法：其实蝴蝶效应只是一个导火索，想要引发龙卷风要有一系列苛刻的条件，我们不能把蝴蝶与龙卷风划上强关联。

 

• “名人效应”，通过名人出现扩大商品或事件的影响力，并把名人的人格投射到事件和商品上。

  • 比如：某书商送给总统一本书，并三番五次征求意见。总统不愿多纠缠应付了一句“这本书不错”，于是出版商大做广告，“现有总统喜爱的书出售”，于是这本书被抢购一空。后来出版商故计重演，总统这次故意奚落书商说“这本书糟透了“。出版商大做广告说”现有总统讨厌的书出售“。第三次，总统不作任何答复。出版商的广告说”现有总统难以下结论的书出售“！
  • 名人效应也有失误的时候。比如郭德纲的藏秘排油，比如张柏芝艳照门，柯镇东吸毒，代言的商品纷纷下架。

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不知不觉写了4000字，长到自己都不想再看一遍。

有兴趣的朋友可以看一看加粗的标题，再有兴趣可以读一读标题下的描述和原书《别做正常的傻瓜》。

书不厚，我用了两个半小时读完，相当看了一集《奔跑吧，兄弟》。（但写这篇文章，我花了5小时，呵呵，真是傻瓜！）